Vente immobilière

Vendre un bien immobilier ne s'improvise pas. Que vous vendiez en direct, de particulier à particulier, ou en passant par un agent immobilier, vous devez scrupuleusement respecter certaines règlles et connaître vos droits : faire procéder à des diagnostics immobiliers par des techniciens ; convenir de la commission si vous passez par un professionnel et signer le bon mandat ; mettre en valeur votre bien (home staging) ; signer une promesse de vente (promesse unilatérale de vente) ou un compromis de vente ; évaluer la fiscalité en cas de plus-value... Dossier Familial vous guide pas à pas dans vos démarches.

FAQ

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      Réussir la vente de votre appartement ou de votre maison passe par des étapes incontournables qui sont détaillées, étapes par étapes, dans notre dossier.Vous devez commencer par définir le prix, sans le surestimer, réaliser les diagnostics obligatoires pour pouvoir diffuser votre annonce. Vous pouvez préparer les visites en rendant votre logement attractif et sans dissimuler certains problèmes (humidité, voisinage) car votre responsabilité pourrait être engagée.Si vous choisissez de confier la vente de votre bien à un professionnel : n’oubliez pas de vérifier le contenu du mandat et si les frais sont à votre charge. Modérez vos prétentions et marges de négociation, tout en privilégiant la meilleure saison pour la vente, en général au printemps car les familles avec enfants changent de logement pendant les vacances scolaires d’été.Une fois le processus de vente engagé, soyez vigilant quant au contenu de la promesse ou du compromis de vente. Attention au délai de rétractation et à l’indemnité d’immobilisation. Enfin, l’acte définitif de vente devra obligatoirement être rédigé par un notaire, moyennant des frais dont le montant est identique que vous recouriez à un seul ou deux notaires.Il ne vous reste plus qu’à définir la date de la remise des clés, à résilier votre assurance habitation et à régler les impôts locaux. Sachez que la vente de la résidence principale est exonérée d’impôt sur les plus-values. 

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      Si la vente de votre appartement ou de votre maison génère une plus-value, c’est-à-dire la différence un gain entre le prix de vente et le prix d'achat, elle peut être imposée. Il existe néanmoins des cas d’exonération : vente de la résidence principale, vente effectuée par des personnes âgées, vente inférieure à 1 500 €…

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      Lorsque vous êtes d’accord avec l’acheteur sur la vente, vous allez signer une promesse de vente avant la signature de l'acte de vente définitif. Ce document n'est pas obligatoire, mais il est recommandé pour exprimer votre accord mutuel et déterminer les conditions précises dans lesquelles la vente du logement s'effectuera.Ensuite, l’acte de vente, qui comprend certaines mentions obligatoires, doit être rédigé et signé chez un notaire.

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      Je choisis le mode de vente de mon logement

      Vous pouvez vendre directement votre logement de particulier à particulier ou opter pour les services d’un professionnel. Vous pouvez signer avec plusieurs agents immobiliers (mandat simple) ou donner l’exclusivité à une seule agence. Vérifiez le contenu du contrat de mandat ainsi que le montant de la commission versée à l’agence. Il existe également des modes de ventes particuliers : la vente aux enchères ou la vente en viager.

    • Je prépare mon logement

      Je prépare mon logement

      Vous pouvez augmenter la valeur de votre logement en le débarrassant de meubles inutiles voire en sollicitant d’une agence de home staging (décoration d’intérieur). N’oubliez pas de réaliser les diagnostics obligatoires au nombre de huit pour une maison individuelle (sept en copropriété), d’évaluer le prix au plus juste, de faire calculer la surface s’il s’agit d’un appartement en copropriété.

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