Voiture d'occasion : achat chez un professionnel

Voiture d'occasion : achat chez un professionnel

Anticiper la revente, c’est le premier conseil de tous les experts automobiles aux candidats à l’achat d’un véhicule de seconde main. Vérifiez que le modèle vous plaît,
qu'il a la bonne couleur et les bons accessoires, qu'il n’a pas subi d’accident grave, que l’entretien est régulier et le prix attractif.

Pour évaluer le prix d’un véhicule, il faut connaître sa cote. Un arrêté du 26 octobre 1944 (J.O. du 9 novembre 1944) a institutionnalisé celle publiée toutes les semaines par « l’Argus de l’automobile » depuis 1930 comme base pour indemniser les véhicules automobiles réquisitionnés par l’autorité militaire.

La cote d'argus, une référence pour évaluer le prix d'une voiture

Depuis, les tribunaux, les notaires, l’administration fiscale, les assureurs ou la police se sont habitués à utiliser la cote d'argus comme référence. Elle tient compte de la valeur d’achat, de l’usure, du marché, de l’avis des experts et des assureurs. C’est le prix bas du marché, utilisé par les professionnels lorsqu’ils achètent. Sur www.argusauto.com, des évaluations personnalisées sont proposées pour environ 3,50 €, attestation comprise.

Les autres cotes

Entre-temps, d’autres cotes sont apparues. Éditées par la marque multimédia La Centrale ou par le groupe « Auto Plus »/« Auto Journal », elles font la moyenne des prix affichés dans les petites annonces. Il s’agit donc du prix haut du marché, celui qui est proposé par les vendeurs. Ces cotes sont accessibles gratuitement sur www.lacentrale.fr ou www.autoplus.fr et sur bien d’autres sites partenaires.

Les cotes ne sont valables que pour les véhicules de moins de 10 ans. Au-delà, les valeurs sont indicatives, car deux modèles du même millésime peuvent être dans des états totalement différents.

Principaux sites d'annonces spécialisées pour voiture d'occasion

Argus de l’automobile www.argusauto.com 80 000 annonces. Partenaires : www.orange.fr, www.priceministerauto.com, www.rue89.com, www.321auto.com, www.auto-evasion.com.
Annonces Automobiles www.annonces-automobiles.fr 30 000 annonces. Pas de partenaires directs.
Autoscouta24 www.autoscout24.fr 90 000 annonces. Pas de partenaires directs.
Auto Occasion www.auto-occasion.fr 200 000 annonces. Partenaires : www.auto-­occasion.fr, www.auto-selection.com,
www.annoncesautomobile.com, www.automarche.fr, www.annonceauto.com, www.automoto-annonces.com, www.emotoauto.com, etc.
Auto Plus www.autoplus.fr 180 000 annonces. Partenaires : www.autoreflex.com, www.autojournal.fr, www.turbo.fr, www.tf1.fr.
La Centrale, Caradisiac www.lacentrale.fr 250 000 annonces. Partenaires : www.nouvelobs.com, www.automoto.fr, www.challenges.fr,
www.lemonde.fr.

Voiture d'occasion : les réseaux de vente professionnels

Pourquoi acheter à un professionnel ? Si les véhicules d’occasion qu’il vend sont en général d’un prix plus élevé que celui du marché, cela s’explique par les frais commerciaux qu’il répercute sur son client. Mais passer par un professionnel apporte des avantages. D’abord, les véhicules sont en principe en bon état de mécanique et de carrosserie.

Ils ont été réparés et révisés. La plupart du temps, ils bénéficient d’une garantie conventionnelle d’au moins six mois (dont il faut bien lire le contenu). Autre atout, un professionnel pourra reprendre l’ancien véhicule. Enfin, la négociation sur le prix est parfois plus aisée en fin de mois, trimestre ou année, au moment où sont calculées les primes de vente du commercial ou du point de vente.

Acheter une voiture d'occasion chez un concessionnaire

La première piste à explorer est celle du concessionnaire local. Toute marque revend les véhicules repris à ses clients. Ils sont récents (moins de deux ans en général), toujours révisés et proposés avec des garanties étendues à tous les distributeurs de la marque en France. Le concessionnaire organise des journées portes ouvertes pour écouler ses stocks, et les offres y sont intéressantes.

À savoir : les véhicules non vendus au bout d’un certain temps ou constituant des stocks trop importants sont cédés par lots à des garages spécialisés dans la vente d’occasion. Les bonnes affaires sont à saisir juste avant cette étape.

Les voitures d'occasions constructeurs sur Internet

Ce tableau, établi fin avril 2011, est classé par le nombre de véhicules proposés en moyenne.

Renault www.renault.fr 20 000 voitures
Peugeot www.occasionsdulion.com 18 500 voitures
Citroën www.citroenselect.fr 18 500 voitures
Volkswagen www.volkswagen.fr 9 000 voitures
Toyota www.toyota-occasions.com 5 500 voitures
Opel http://g2-fr.opel.datacar.com/locator/vorech.asp 3 000 voitures
Fiat www.autoexpert.fr 1 500 voitures
Honda (moto) www.honda-motos.com/ 950 motos
Ford www.ford.fr/Ford-Selection-Occasion 200 voitures

Acheter une voiture d'occasion chez un spécialiste ou un assureur

Les spécialistes de la vente d’occasion sont installés en périphérie des villes. Ils n’ont pas d’activité en mécanique ou carrosserie mais distribuent des véhicules n’ayant pas plus de sept à huit ans.

Les prix et les caractéristiques sont affichés, selon une obligation légale. Le vendeur fournit les documents d’entretien sur demande.

La garantie commerciale qu’il propose est parfois minimale, il faut bien lire les clauses et les exclusions. Et éventuellement solliciter une extension sous forme d’assurance mécanique, comme entre particuliers.

Acheter un véhicule auprès d'un garagiste indépendant distributeur

Autre interlocuteur intéressant, le garagiste indépendant distributeur. Il représente un marché de proximité qui inclut des services. Les clients qu’il connaît déjà seront mieux traités : ils obtiendront bien plus qu’une garantie contractuelle, et un vrai service de professionnel.

On trouve des modèles de plus de dix ans au très bon rapport qualité/prix. Surtout dans les petites villes.

L'achat d'une voiture d'occasion auprès d’un assureur ou d’un organisme financier

Les assureurs, les banques ou autres organismes de crédit proposent aussi des véhicules d’occasion. Ils travaillent avec des prestataires spécialisés dans les occasions, qui sont souvent leurs filiales ou qu’ils ont labellisés. C’est un service gratuit et sans obligation d’achat réservé aux particuliers, à qui sont proposées des offres d’assurance ou de crédit conjoints.

De même, les organismes de leasing automobile commercialisent les véhicules qu’ils ont financés et dont ils sont propriétaires. Utilisés par les loueurs, les entreprises ou les auto-écoles, ces voitures peuvent constituer de bonnes affaires. Avis ou Hertz les proposent, révisés et sous garantie, en direct sur leurs sites Web.

Acheter une voiture d'occasion aux enchères publiques

Tous les ans, près de 150 000 véhicules sont vendus aux enchères à des prix de l’ordre de 20 à 30 % de moins que la cote. Le prix moyen était de 6 615 € en 2013. L’opération comporte des frais de l’ordre de 10 %, et l’achat est définitif. Comme l’essai n’est pas possible, il faut lire attentivement les documents liés à la vente et au contrôle technique, pour se faire une opinion.

Il n’y a pas de recours sur les vices cachés en cas de ventes judiciaires (article 1649 du Code civil). En revanche, les ventes volontaires conduites par les loueurs ou les domaines peuvent être garanties.

Les bonnes affaires des ventes aux enchères

Le « Moniteur des ventes » dresse la liste exhaustive des ventes. Sur Internet, de nombreux sites font de même.

Il faut arriver tôt sur le lieu de vente et prendre le temps d’examiner les véhicules avec une lampe de poche. On se fixe un prix maximal, en tenant compte des frais d’adjudication de près de 10 % (compter parfois du prix du contrôle technique). Pour enchérir, il suffit de faire un signe au commissaire-priseur.

Le règlement se fait en espèces jusqu’à un certain montant, ou par chèque ou chèque de banque. Un délai de règlement est quelquefois possible (24 à 48 heures) ainsi qu’une souscription à une garantie conventionnelle.

Les ventes aux enchères sur Internet

Sites généralistes ayant une rubrique auto-moto (listes non exhaustives)

www.interencheres.com Site généraliste avec rubrique spécialisée.
www.moniteur.net Site national listant toutes les ventes aux enchères en France.
www.ventes-domaniales.fr Site des ventes de la Direction
nationale d’interventions domaniales.
Sites spécialisés dans les véhicules auto-moto
www.australe.fr Site local de vente de véhicules
dans l’Oise.
www.bcautoencheres.fr Vente privée de voitures à Paris, Lyon, Nîmes et sur Internet.
www.fiveauction.fr Six centres de vente tous véhicules : Valenciennes, Béthune, Marseille, ­Paris, Rouen, Tours.
www.vpouest.com Vente de voitures dans l’ouest
de la France

Acheter une voiture d'occasion en lisant la publicité

Les professionnels de l’automobile proposent leurs offres par annonces ou pages entières dans les journaux, aussi bien dans les quotidiens nationaux ou régionaux, les hebdomadaires grand public, les revues spécialisées que les gratuits.

Des annonces sont aussi faites à la radio, à la télévision ou via Internet. Par ailleurs, beaucoup de professionnels diffusent leurs offres au milieu des annonces de particuliers sur les sites grand public ou spécialisés. Enfin, des sites Web leur sont dédiés, comme www.autoscout24.com ou www.annonces-­automobiles.com.