Vendre un logement vite et bien

1. Déterminer le prix de votre logement au plus juste

Quelle que soit la conjoncture, le nombre des transactions ne descend pas en dessous du seuil des 450 000 par an, indique Sylvain Rey, directeur général du réseau immobilier Avéo.

Des acquéreurs potentiels, il n’en manque donc pas ! Reste à les attirer en fixant un prix de vente conforme au marché.

Or "tous les vendeurs voient leur propre logement avec les yeux du cœur, sans prendre conscience de ses défauts, et ont tendance à surestimer sa valeur", met en garde Jean-François Buet, secrétaire général à la Fédération nationale de l’immobilier (Fnaim).

Vous pouvez évaluer votre logement en utilisant les sites Web spécialisés (www.lacoteimmo.com ; www.estimation-immobilier.com…) et consulter les prix de vente moyens enregistrés par les notaires. Ces outils vous donneront la valeur approximative de votre bien.

L’avis des spécialistes du mar­ché local (agents immobiliers, experts, notaires) se révèle indispensable pour affiner le prix de mise en vente. Car chaque logement possède ses propres caractéristiques, a fortiori s’il est atypique. De plus, ces professionnels portent sur le logement un regard averti et dépourvu de valeur affective.

Consultez trois professionnels (le service est gratuit ou payant selon les cas), interrogez-les sur leurs méthodes d’évaluation, et croisez leurs données, conseille Antoine Jouteau, directeur marketing et commercial du site leboncoin.

Une mise en garde : ne surestimez pas votre bien !

Notre conseil. Prêtez attention aux premières visites pour réajuster le prix : si les clients sérieux tournent les talons, c’est qu’il est trop élevé. Revoyez-le à la baisse !

Annoncer un prix de vente

Olivier Côte, agent immobilier dans les Yvelines et formateur à l’Institut international de l’immobilier à Paris conseille : "Après avoir pris connaissance de l’état du marché immobilier local, vous devez annoncer un prix de mise en vente. Certes, tout vendeur souhaite réaliser la meilleure plus-value possible.

Mais gare aux excès ! Si vous surestimez le bien au-delà des 5 % prévus pour la négociation, vous courez le risque de repousser les acquéreurs potentiels et de « griller » votre logement s’il ne se vend pas dans les trois mois après sa mise sur le marché. Car plus un bien est visité, plus il perd de sa valeur ! En revanche, si votre prix est juste, vous trouverez un acheteur parmi les premiers visiteurs."

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