Vente immobilière : signez le bon mandat

Qui paie la commission ?

Si vous traitez avec un agent immobilier, vous pourrez négocier sa commission, car ses honoraires sont libres. "Elle varie généralement entre 3 et 6 % du montant revenant au vendeur, explique Philippe Prevel. Elle est dégressive, c'est-à-dire que plus le prix est important, moins le pourcentage est élevé."

Mais il peut atteindre 8 ou 10 % pour une transaction de faible valeur. Si plusieurs agences d'un même réseau participent à la vente, ce qui est fréquent aujourd'hui, la commission est partagée entre l'agence qui détient le mandat et celle qui a trouvé l'acquéreur.

Les honoraires du notaire sont en revanche réglementés. Ils s'élèvent à 5 % HT (5,98 % TTC) sur la fraction comprise entre 0 et 45 735 €, et à 2,50 % HT (2,99 % TTC) au-delà. Attention ! La commission n'est due qu'après la signature de l'acte chez le notaire.

Des obligations respectives

Le ou les agents immobiliers que vous choisirez devront inscrire le mandat sur un registre spécifique et lui attribuer un numéro qui figurera sur votre exemplaire.

De votre côté, la signature du mandat vous engage à traiter avec tout acquéreur présenté par l'intermédiaire, dès lors que l'acheteur accepte les conditions précisées dans le mandat. Si plusieurs intermédiaires sont en présence et que plusieurs acquéreurs vous sont présentés le même jour, privilégiez toujours le premier arrivé. À défaut, l'intermédiaire déclassé pourrait exiger sa commission.
Si vous trouvez vous-même l'acquéreur, informez rapidement vos différents mandataires des coordonnées de l'acheteur. Vous ne pouvez, en effet, conclure la vente directement avec un candidat présenté antérieurement par une agence.