SNCF et Air France en soldes hebdomadaires

Les petits malins prêts à sauter dans le premier avion connaissent le tuyau. Chaque mercredi dès 0 heure 01, ils sont connectés à la rubrique "Coup de cœur" du site airfrance.fr.

La compagnie place ainsi ses invendus en proposant des billets à prix cassé, à condition de partir entre le jeudi et le samedi suivants.
Suivant l'exemple d'Air France, la SNCF propose sur son site voyages-sncf.com la vente de billets aller-retour et de week-ends à prix réduits.

La mécanique implacable des vendeurs de voyages

Le fonctionnement du secteur des voyages explique la complexité de la mécanique des promotions de dernière minute.

Afin de pouvoir élaborer leurs circuits et leurs séjours avion + hôtel aux Baléares ou en Grèce, les grands tour-opérateurs français négocient un an à l'avance, parfois davantage, la réservation de stocks de chambres d'hôtel et de sièges d'avion.

Pour obtenir de bons prix et lutter contre la forte concurrence des acheteurs anglais et allemands, ils sont obligés de s'engager financièrement en payant une partie de la prestation à l'avance. Au risque de se retrouver avec des stocks difficiles à écouler. Et, contrairement à la plupart des produits manufacturés qui peuvent attendre tranquillement un amateur, la nuit d'hôtel ou le billet d'avion non vendus sont une perte sèche.